Case Study Vertrieb: Was tun,…
Gute Ergebnisse – oder gute Begründungen? Wenn der Vertrieb nicht (mehr) die gewünschten Ergebnisse bringt, gibt es viele mögliche Strategien. Eine besonders beliebte ist es,…
Case Study: Recruiting-Wettbewerb – keine…
Mitspielen mit den Großen – nach eigenen Regeln Im Recruiting-Wettbewerb mit den großen Marken scheint das Spiel für Mittelständler chancenlos zu sein. Denn wie…
Teamgeist in Zeiten von Home-Office
Wann haben Sie Ihre Mitarbeitenden zuletzt alle mal live gesehen? Die Corona-Pandemie beförderte und beschleunigte die Umsetzung von Home-Office und anderen New Work-Konzepten. Erstmals setzten…
Wie sich Ihre Mindsets auf…
Dass unser Denken Einfluss auf unser Handeln hat, leuchtet ein. In der Praxis wird dies besonders im Vertrieb deutlich: Denn die Ergebnisse eines Verkäufers lassen…
Die Basis für Recruiting-Erfolg –…
Eine wahre (Akquise-)Geschichte Im Rahmen meiner Akquisetelefonate sprach ich neulich mit dem Geschäftsführer eines mittelständischen Unternehmens. Wir hatten uns zuvor bei einer Veranstaltung persönlich kennengelernt.…
Buzzword oder echter Mehrwert?
Neulich sah ich mal wieder den US-Spielfilm „Miss Undercover“ aus dem Jahr 2000. Dabei spielt Sandra Bullock die Rolle einer FBI Undercover-Agentin, die bei einer…
Weniger Werte = mehr Wert
Je mehr Werte, desto besser. Oder? Das könnte man zumindest annehmen, wenn man sich das Ergebnis von Werteprozessen in Unternehmen ansieht: Es ist meist ein Begriffsteppich von…
Mitarbeiter gewinnen und halten.
Rund 70 % aller Mitarbeiter in Deutschland können sich mit ihrem Arbeitgeber nicht identifizieren und 79 % Bewerber würden sogar eine Stelle ablehnen, wenn sie…
Motivierte Mitarbeiter – Wie geht…
Alle versuchen es und keiner weiß so richtig, wie es geht – und ob überhaupt. Die Rede ist von der Mitarbeitermotivation. Die Wahrheit ist: Sie können…
VORSICHT: AUTHENTIZITÄTSFALLEN!
Niemand würde behaupten, seine Unternehmenskommunikation sei nicht authentisch. Allerdings untergraben Firmen häufig ihre eigene Authentizität – und zwar unbewusst. Weil sie ihre Kommunikation und ihr Verhalten…
Vom Leidbild zum Leitbild
Warum wissen die meisten Mitarbeiter nicht, wofür ihr Unternehmen steht? Weil viele Unternehmen kein klares Leitbild haben. Und sich die meisten Unternehmenswerte wie „Qualität“ und…
Werte: Ethische Floskeln oder Kern…
Ob „Respekt“ oder „Nachhaltigkeit“ – viele Unternehmen nutzen Werte hauptsächlich dazu, um moralische und ethische Aussagen zu treffen. Der Begriff Nachhaltigkeit ist bereits so verbrannt,…
Wie unbewusste Mindsets Ihre Kommunikation…
"Wir haben ein schwer erklärbares Produkt!“, „Der Markt ist schwierig!“ oder „Der Kunde ist pingelig!“ – kennen Sie diese Aussagen? Manche dieser Standpunkte werden offen…
Harter Kern oder heiße Luft?
Wer mich kennt, weiß, dass ich auf zweierlei Dinge allergisch reagiere: Pappel-Pollen und Werbe-Floskeln. Ersteres begegnet mir glücklicherweise nur ein paar Tage im Frühjahr, letzteres…
Knackig und anschaulich erklärt
Eine Marke – oder auch ein Unternehmen – ist wie ein Apfel. Er besteht aus drei Teilen – Schale, Fruchtfleisch und Kerne. Die Schale steht…
Die „Powerpoint-Fallen“ und wie Sie…
Sie kennen das Bild: Eine riesige Projektionsfläche im Mittelpunkt. Der Referent an den Rand der Bühne gedrängt und halb mit dem Rücken zum Publikum, schaut…
Wie sie ihr Marketing noch…
Buzzwords wie „Brand-Building“ oder „Value Marketing“ schwirren seit einiger Zeit durch alle Marketingmedien. Wie immer verspricht auch dieser Trend eine positive Wahrnehmung der Marke durch…
Corporate Design und Werte
Früher war nicht alles besser. Wenn wir zu meiner Zeit als Angestellter in Werbeagenturen neue Kreativkonzepte erarbeitet oder ein neues Corporate Design entwickelt haben, bedeutete…
Kommunizieren Sie klar und wertschätzend…
In diesem Workshop erhalten Ihre Mitarbeiter die Tools für wirklich klare, effektive und vor allem wertschätzende Kommunikation. Darüber hinaus erfahren Sie, welche bewussten und unbewussten…
Differenzieren Sie sich authentisch vom…
Die meisten Unternehmer wissen, was ein USP ist. Aber die wenigsten können in einem Satz sagen, was ihr Unternehmen einzigartig macht und vom Wettbewerb unterscheidet.…
Erschaffen Sie eine greifbare, gelebte…
Leitbilder sind allzu oft „Leidbilder“, die Werte theoretisch und in diffusen (und meistens ethischen) Floskeln umsetzen. Die Mitarbeiter wissen daher nicht, was diese Werte für…
Erkennen Sie Ihren wahren Markenkern.
Aus welchen starken Werten und wahren Qualitäten besteht der Kern Ihres Unternehmens? Was ist das limbische Profil und die DNA Ihrer unverwechselbaren Corporate Identity? Und…
Motiviert miteinander arbeiten
Krisen sind eine Mehrbelastung für Ihre Mitarbeiter Zeiten, in denen schnelle Veränderungen stattfinden, bedeuten für die meisten Menschen eine besondere Belastung. Ihre Mitarbeitenden stehen in…
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